あなたの会社が未入金の取引先から売掛金を回収するツボ

なぜあなたの会社は売掛金回収に苦労しているのか。未回収がない会社、出てもすぐに解決している会社は、こんな工夫をしていた！

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売掛金の未回収を抱えているあなたの頭の中、
不安でいっぱいになっていませんか？

• 売掛金の入金が遅れている取引先がある
• 先行き売掛金の回収に心配がある
• 未回収が気になって営業に身が入らない
• 倒産した取引先に未回収の売掛金が残っている
• 何度も話をしているが回収できていない売掛金がある
• 未回収のために月末の支払いが厳しい
• 未回収の売掛金を回収できれば資金繰りが一息つける
• 銀行から思うように借入できていない
• 売掛金の未回収が原因で高金利の借入をしたことがある
• 資金繰りのことを考えると夜も眠れない

このような閉塞感を打開すべく「最終兵器」として弁護士に相談し、売掛金の回収を考える中小企業経営者は多いことでしょう。

自社で交渉してもダメな場合、不安な気持ちを解消するために、何よりも資金繰りに影響を出さないためにと考えれば、これは必然的な動きです。

そうして相談した結果、裁判を起こすことを「選択肢」として勧められるケースが少なくありません。

しかし、

• 裁判は1年以上の長期になることも多い。
• 裁判をするにも結構なお金がかかってくる。
• 結局、裁判には勝ったが回収できないことがある。

という結末になることがあるのです。

裁判は弁護士の“飯のタネ”ですが、必ず回収できる魔法の杖ではありません。

そこで、世の中で最も売掛金回収に精通している金貸しの目線でお話させて下さい。

「裁判」せずに売掛金を回収する方法とは・・・

ノンバンクの業務といえば、融資と貸したお金の回収になります。

銀行の金利が年率2～5％程度として、私が勤めていた当時のノンバンクは年率29.2％でした。実に銀行の5～15倍くらいの高金利です。

そのため、ほとんど銀行から借りられなくなった会社が融資を申し込みにきていました。

顧客層は、それだけ資金繰りが厳しい会社ばかりだったのです。

仕事柄、そんな顧客への100億円以上の貸付金を管理し、延滞すればすぐに回収活動を行ってきました。延滞している中小企業を見る度に、その企業からどのように回収を進めていくのかを考え悩んできたのです。

中小企業に貸したお金を回収してきた総数にすると502社。

しかし、その当時から、裁判をした後で財産を差押えて回収する、という方法を取ったことはほとんどありません。

そのような時間のかかる回収方法を、“眠たい” （眠くなるほど遅い）という言葉で形容し、回収担当者は最も遅い回収方法として嫌っていました。

逆に言えば、そうして時間と費用をかけずとも、回収できるように考え行動していたのです。

一方、中小企業の相談相手である弁護士に、売掛金回収の相談をするとどうでしょうか？

ほとんどの場合が、以下のように回答されます。

「催促の手紙を出して反応がなければ裁判をしましょう。」

です。

これまでに何度も請求しているのですから、例え弁護士の名前で催促の手紙を改めて送ったところで、対応に変化がないことが多いです。

そのため、そのまま裁判になって、下手をしたら1年以上の時間をかけることになります。

これでは、“すぐに回収したい”という中小企業のニーズを満たすことができないのではないでしょうか。

しかも、相手はただでさえ資金繰りが厳しいと予測される中小企業です。それこそ、裁判をしている１年の間に倒産したり、夜逃げされたりしてしまうかもしれません。

売掛金回収は一刻を争う戦いなのです！

私も金貸しの当時、会社から与えられたノルマをこなす為に回収のスピードを追及してきましたが、本来の入金日から遅れれば遅れるほどに回収率が悪くなる、ということを実感していくようになりました。

延滞期間が長ければ長いほど、回収できない確率が上昇していくのです。

一日でも早く未回収の売掛金を回収して、少しでも資金繰りを楽にするためには、金貸しのノウハウを知ることが近道です。

特に、大企業に比べて資金繰りが不安定な中小企業の経営者や回収業務担当者であるあなたには、これらの回収ノウハウを知っていただきたいと思います。

そこで、私から“無料特別レポート”をご用意させていただきました。

まずは、「中小企業が取りっぱぐれそうな売掛金を回収するための4つのツボ」という、ノウハウの核心を述べた無料特別レポートを読んで頂きたいと思います。

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中小企業が取りっぱぐれそうな売掛金を回収するために、13回にわたってその方法を解説しています。タダですから勉強したもの勝ちです。

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1. 支払を待ってあげているが本当に大丈夫だろうか・・
2. 何度も交渉しているのに回収できない・・どうしたらいいのか？
3. うちには払わないのに他社には払っている！・・でもなぜ？
4. 催促の手紙を出して失敗した・・
5. 裁判には勝ったのにうまくいかない・・
6. 差押えしてみたが回収できない・・
7. 弁護士に任せていたのにうまくいかない・・
8. この方法で前はうまく回収できたはずなのに・・
9. 融資に影響は出る？未回収の売掛金を銀行に突っ込まれた・・
10. 次々に未入金が出てきてきりがない・・
11. 危ない会社を事前に見極めることができていれば・・
12. 状況は厳しいが誰も相談相手がいない・・
13. どうすれば未回収の売掛金が出ないようになるのか・・なんとかしたい！

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